清明過后，正值我國春茶上市時期。由于新冠肺炎疫情的影響，復工延遲、消費不暢、流通受阻，大部分地區(qū)的茶葉產(chǎn)銷都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴重。以往暢銷全國，遠銷俄羅斯、德國等36個國家和地區(qū)的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應求的明前茶如今滯銷。近日，記者連線采訪了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡稱“漢家劉氏”)董事長、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國，了解這家老字號茶企疫情之下的艱困和面對困境的解決之道。
銷售：出口受阻線上喜人
受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷，其中綠茶300噸，黑茶近500噸?！俺隹诜矫?，由于海關閉鎖不接收包裹，原計劃銷往俄羅斯、德國、東南亞和非洲等國家和地區(qū)的共計300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運?！眲⒓覈鴮τ浾哒f。
漢家劉氏位于武漢市的35家專賣店和86家商場專柜至今無法正常營業(yè)，劉家國預計今年的線下銷售收入將比去年下滑80%。而與線下銷售困境形成鮮明對比的則是今年異常火爆的線上銷售。
近期，各級媒體紛紛聚焦?jié)h家劉氏，先后通過直播帶貨、宣傳推介等形式對其滯銷茶產(chǎn)品進行大力推廣，幫助企業(yè)恢復生產(chǎn)銷售。3月20日《人民日報》客戶端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買它!這些湖北農(nóng)產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個重點支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會主辦的“縣長請你喝春茶”直播活動中，谷城縣縣長黃克立在湖北縣市長推介春茶活動中對漢家劉氏茶進行了推介銷售。4月8日，湖北電視臺經(jīng)視頻道開播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞頻道和10余家省級電視臺聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號綠茶作為直播臺主推茶產(chǎn)品，3小時銷售800多份。
漢家劉氏主動作為，在實體店因疫重創(chuàng)的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實施云銷售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺等開展網(wǎng)絡直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國社會扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國郵政集團公司湖北省分公司在郵樂購直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽市政府也出臺公務用茶消費扶貧等多項幫扶惠企政策。劉家國表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡平臺上的銷售額已是去年的3倍多。
責任：抗擊疫情幫扶農(nóng)戶
病毒無情，茶企有愛。在全民防控疫情攻堅戰(zhàn)的關鍵時期，漢家劉氏一面努力通過電商平臺打開市場，一面積極貢獻愛心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過省、市、縣紅十字會、省慈善總會向武漢市方艙醫(yī)院、火神山醫(yī)院、武漢大學中南醫(yī)院、同濟光谷院區(qū)、湖北中醫(yī)藥大學國醫(yī)館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫(yī)療隊、谷城縣主要醫(yī)院等，捐贈具有抗病毒、增強免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計120箱，價值81萬元。
作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷售額12億元的老字號制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，更是全國萬企幫萬村精準扶貧行動先進民營企業(yè)。近年來，漢家劉氏實施“雨露茶園”計劃，探索出“人均建成5畝茶園，個人收入突破萬元”的成功做法，結對幫扶的8個貧困村、661戶、2221名貧困人口全部實現(xiàn)脫貧。對于其中104戶貧困戶，漢家劉氏按人均5畝標準無償劃撥茶園，讓其長年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農(nóng)增收的合作生產(chǎn)方式，真正實現(xiàn)與貧困農(nóng)戶手牽手、肩并肩、心連心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時刻，不少愛心企業(yè)團體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國說，“有一些大客戶，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰?、九州通醫(yī)藥集團股份有限公司、湖北省科學技術協(xié)會、中技國際工程有限公司等，都積極響應中央號召購買湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品，每家購買了超過10萬元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>
未來：積極復工轉(zhuǎn)變方向
在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、襄陽市和谷城縣各級政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復工復產(chǎn)，目前員工到崗率達80%。受疫情影響湖北省內(nèi)民眾無法外出務工，當?shù)氐拇翰璨烧獏s并未受到影響。劉家國坦言，“當前最大的困難就是資金問題，今年產(chǎn)品滯銷，但以前與農(nóng)戶簽訂的鮮葉收購都是長期合同，無論銷售情況如何我們都得向老百姓收購茶葉，資金占用量很大。”他表示，希望政府能進一步加強對湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。
曾為“萬里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷往俄羅斯和德國的茶品已超過1200萬美元。盡管國內(nèi)的新冠肺炎疫情已有所控制，但歐洲各國的形勢不容樂觀?！敖衲甑某隹诳隙ㄊ菦]有戲了，一點戲都沒有”，劉家國無奈地說道，但他堅信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶基礎，待疫情過后，訂單仍會卷土重來，“客戶已經(jīng)習慣我們的茶葉了，這個需求不會改變，對于未來的出口我還是有充足信心的?！?/p>
突如其來的新冠肺炎疫情改變了劉家國的經(jīng)營方向。過去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷售為主，銷售價格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷售價格為3000—10000元/斤。疫情過后則會以大宗茶、口糧茶為主，價格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。
劉家國說，“未來我們會更大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，削減一些專賣店、加盟店的數(shù)量，增加電商部分的市場份額?！?/p>
來源：中國農(nóng)網(wǎng)
